Как реагировать на возражения рекрутера?

Показать все...Скрыть

Как реагировать на возражения на собеседовании?

“Все отлично, но” Бывает так, что все идет отлично, но вдруг рекрутер начинает вас сыпать возражениями. “Вы отличный специалист, но у вас маловато опыта в этом направлении” или “Вам точно будет скучно у нас, вы работали с такими интересными проектами” и т.д.
И тут вся ваша уверенность куда-то улетучилась? Давайте разберем несколько примеров, как можно реагировать на подобные уловки рекрутера.
1. Возражение: “У вас мало опыта”. Отвечая на данное сомнение используйте прием “Именно поэтому” Можно ответить в таком ключе: “Именно поэтому я замотивирован больше чем какой-либо другой кандидат.” Помимо этого, важно делать акцент на том опыте, который уже есть и который будет интересен данному работодателю
2. Возражение: “Вам точно будет скучно у нас”. Здесь можете задать уточняющий вопрос: “Почему вы так решили?” Важно чтобы вопрос не звучал агрессивно. Ответ рекрутера поможет Вам подобрать аргументы для возражения и усиления Вашей позиции.
3. Возражение: “Вы не привыкли к такому темпу, вам у нас будет сложно”. Используйте рефрейминг – это значит найти плюсы в недостатках. Например, ответ может звучать так: “Ваши проекты настолько интересны, что можно и еще быстрее работать. Я люблю интересные задачи и настроена на профессиональный рост.”
4. Возражение: “Вы хотите слишком высокую зарплату”. Используйте прием “А разве не важнее?” Ответ может быть в таком ключе: “А разве не важнее нанять специалиста, который будет справляться с поставленными задачи лучше, чем вы ожидаете?” “А разве не важнее повысить обороты компании, чтобы такие зарплаты стали реальностью для ваших сотрудников, и я могу вам в этом помочь?” (Здесь важно чтобы это действительно было так).
5. Возражение: “А как вы можете гарантировать качество и результат?” Отвечая на это возражение важно рассказать ваш положительный опыт. Например, рассказать как вы выстаиваете рабочий процесс, идя к поставленной цели. Рассказать об успешных завершенных проектах, благодаря четко отлаженной работе.

Как реагировать на возражения рекрутера?

Читайте также: