Отзывы сотрудниковМосковская пивоваренная компания

Поддерживаю предыдущие отрицательные отзывы, все верно. Получил з/п только один раз, за 1 из 3 отработанных месяцев. И то в 2 раза меньше обещанного. По результатам собеседования (сам работаю на рынке напитков по сетям более 10 лет) осталось однозначное впечатление, что в компании работают полные профаны, которые в принципе не представляют себе как строится процесс работы с федеральными сетями. Это мнение руководителя отдела. Более того, в компании считается недопустимым, чтобы кам общался с сотрудниками магазинов лично или по телефону.

Особенно быстро помогают "уволиться" тем, кто не хочет участвовать в подобных схемах. Итог такой, что компания стала хуже по многим пунктам: руководство - отношение - мотивация - обучение - условия. Тебя просто выжимают ты никто. З/п немного ниже московского уровня.

Москве закреплено более 40 человек, а есть еще же команда закрепленная по всей московской области. ), с каждого торгового представителя собиралось ежемесячно от 5 000 рублей до 40 000 рублей. Ему торговые представители предоставили чеки о переведении сумм на банковские карты, номера которых им были озвучены супервайзерами или территориальными менеджерами. И при возникновении интереса со стороны службы безопасности к данной ситуации/схемам, в нашем отделе резко начали увольняться "по собственному желанию" торговые представители и супервайзеры.

Потому что с торговыми точками была согласована безвозмездная установка/размещение, или в конце месяца торговой точке объявляют, что у них выкладка не соответствовала требуемой или маленькие продажи, и прочее. Устанавливается холодильное оборудование в торговую точку. При установке холодильника торговой точке о бонусе за установку не сообщается. Но так как установка состоялась, то на торговую точку выписывается бонус. Товар забирает торговый представитель у водителя, соответственно делясь и с ним, и продается. Деньги отдаются супервайзеру или территориального менеджеру.

Товар забирает у водителя м дистрибьюшн торговый представитель, соответственно делясь и с ним, и продается за наличный расчет. Деньги доходят до территориального менеджера, который неизвестно каким образом распоряжается с ними далее. В торговые точки устанавливаются стойки, выставляются в торговом зале паллеты продукции. Данные действия покрываются из бюджета отдела маркетинга. К концу месяца предоставляются фотографии, которые подтверждают выполнение поставленных задач. Подводятся итоги о проделанной работе и в торговые точки выписывается либо товар, либо выдают наличные деньги, которые также не доходят до торговых точек.

Торговый представитель, придя в кассу, получает увеличенный бонус, который был проставлен территориальным менеджером, и при выходе с м дистрибьюшен торгового представителя ждал супервайзер или территориальный менеджер и забирал разницу в бонусе. Некоторые супервайзеры оформляют на торговую точку коммерческое соглашение на скидку, о котором сама торговая точка даже и не знает. Клиенты проставляли в соглашении подписи и печати в торговых точках под предлогом переоформления документов на установку холодильников или договоров поставки или в общей куче документов не замечали те, которые подсовывали им торговые представители. Каждый месяц высчитывается процент от продаж по коммерческому соглашению. Супервайзер выписывает товар по итогом месяца на торговую точку в рамках полученного процента из подсчетов.

Территориальный менеджер завышает планы на месяц на бумаге, которую показывает торговому представителю. Торговый представитель соответственно не может выполнить озвученный план, выполняет максимально по возможности и ему закрывают маленький бонус. После чего территориальный менеджер в своем файле возвращает планы в исходное состояние, бонусы становятся в разы больше, на основании выполненных продаж торговым представителем и данные отправляют для начисления выплат. Торговый представитель, придя в кассу, получает бонус в увеличенном размере, по сравнению с тем, который ему показывали, и при выходе с м дистрибьюшен торгового представителя ждал супервайзер или территориальный менеджер и забирал разницу в бонусе. Территориальный менеджер в начале месяца считает бонус за прошлый месяц и показывает торговому представителю сумму к получению. Но территориальный менеджер перед отправкой файла с суммами к выдаче исправляет бонус в большую сторону.

И «лучше худой мир, чем хорошая война»…. Итоги работы новой команды, которая управляет продажами уже несколько лет, не очень положительно сказываются на внутренней "жизни" в коллективах, не говоря о влиянии своей системой на продажи. Особенно, хочется подчеркнуть как новая команда умеет зарабатывать. Клюшникова на должности руководителя отдела опт продаж.